Pour qui ?
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Personnel des services de Transactions immobilières
Objectifs :
- Maîtriser la check list des documents et informations à connaitre pour la prise du mandat
- Apprendre à anticiper en réglant tous les problèmes éventuels liés au bien dès l’entrée du mandat
- Être en mesure de sécuriser la vente d’un bien loué
- Être en capacité d’informer le vendeur sur les plus values basiques
Pré requis
- Pré requis : aucun. Adapté aux débutants comme aux salariés confirmés
- Durée : 7 heures
PROGRAMME
Les documents préalables
- Le titre de propriété (acquisition, succession, donation)
- Les diagnostics
Le sol et le bâti
- Nature juridique du découpage du sol (lotissement, copropriété horizontale, diffus)
- Nature du sol ou sous-sol
- Assainissement
- Servitudes, clôtures et mitoyennetés
- Étude du bâti, urbanisme et autorisations de construire
- Eléments de sécurisation en fonction de l’âge du bien (plus ou moins de 10 ans)
Les contrats divers pouvant avoir une incidence sur la vente du bien
- Occupation du bien : Bien vendu libre ou occupé et rappel des modifications loi ALUR et loi ELAN sur les baux pouvant avoir une incidence pour la vente
- Contrats divers
Les biens meubles vendus
Focus sur les plus-values immobilières
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Modalités d’évaluation d’atteinte des objectifs de la formation
En amont de la formation
• Évaluation individuelle du profil, des attentes et des besoins du participant avant le démarrage de la formation, par questionnaire avant stage et éventuellement complément d’informations par mail
• En intra, évaluation des profils, attentes et besoins en partenariat avec le service RH et le responsable du service demandeur ou la personne référente avant le démarrage de la formation, suivi d’un questionnaire avant stage individuel
Au moment de la formation
• Tour de table des participants
• Évaluation des compétences en début et en fin de formation
• Évaluation des connaissances à chaque étape de la formation (via questionnaires, quizz, exercices, travaux pratiques, entretiens avec le formateur)
• Questionnaire d’évaluation sur la réalisation des objectifs de la formation ainsi que sur la satisfaction du déroulement de la formation en fin de session.
Moyens pédagogiques et techniques d’encadrement des formations
Modalités pédagogiques
• Apport théorique et méthodologique : séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Contenus des programmes en fonction des besoins identifiés en amont de la formation.
• Questionnaires, quizz, exercices et étude de cas
• Réflexion et échanges sur cas pratiques
• Retours d’expériences
Éléments matériels
• Mise à disposition de tout le matériel informatique et pédagogique nécessaire (intra : après fixation des modalités)
• Support de cours au format numérique projeté sur écran et transmis au participant
par mail à la fin de la formation
Référent pédagogique et formateur
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de
formation ; le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de
formation.
