Pour qui ?
- Agent immobilier
- Agent commercial indépendant
- Personnel des services de Transactions immobilières
Objectifs :
- Développer de nouvelles compétences par l’appréhension des notions-clés dans la vente en viager
- Identifier les méthodes de calcul de la vente en viager
- Pouvoir conseiller au mieux vendeurs et acquéreurs dans ce type d’achat
- Maitriser et être en capacité d’expliquer la différence et les conséquences entre le viager et le paiement à terme
- Pouvoir sécuriser l’entrée d’un mandat de ce type avec adjonction de clauses spécifiques
Pré requis
- Pré requis : négociateurs déjà confirmés
- Durée : 7 heures
PROGRAMME
I– Cibles
- Pour qui et pourquoi une vente en viager Profils vendeurs
- Profils acquéreurs
- Pour qui et pourquoi une vente à terme
II – Détermination de la valeur
- Le principe du contrat : le viager/la vente à terme Le viager occupé ou le viager libre.
- Le bouquet, la rente viagère pour le calcul du viager. Quel barème choisir ?
- Le calcul du viager, la simulation du viager (quelques exemples)
- Le calcul des mensualités dans la vente à terme (quelques exemples)
III- Le mandat : particularités (ex à compléter) selon si viager ou vente à terme
IV- Les caractéristiques du viager/vente à terme
- Le contenu et la forme du contrat. La réversibilité de la rente.
- Clauses particulières possibles
- Les réserves effectuées par le vendeur.
- Les frais d’acquisition.
- Les garanties du vendeur.
V- Le régime fiscal et financier du viager/vente à terme
- La fiscalité applicable au crédirentier et au débirentier en cas de viager La fiscalité applicable en cas de vente à terme
- Les droits de mutations.
- La répartition des impôts locaux.
- La répartition des charges locatives.
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Modalités d’évaluation d’atteinte des objectifs de la formation
En amont de la formation
• Évaluation individuelle du profil, des attentes et des besoins du participant avant le démarrage de la formation, par questionnaire avant stage et éventuellement complément d’informations par mail
• En intra, évaluation des profils, attentes et besoins en partenariat avec le service RH et le responsable du service demandeur ou la personne référente avant le démarrage de la formation, suivi d’un questionnaire avant stage individuel
Au moment de la formation
• Tour de table des participants
• Évaluation des compétences en début et en fin de formation
• Évaluation des connaissances à chaque étape de la formation (via questionnaires, quizz, exercices, travaux pratiques, entretiens avec le formateur)
• Questionnaire d’évaluation sur la réalisation des objectifs de la formation ainsi que sur la satisfaction du déroulement de la formation en fin de session.
Moyens pédagogiques et techniques d’encadrement des formations
Modalités pédagogiques
• Apport théorique et méthodologique : séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Contenus des programmes en fonction des besoins identifiés en amont de la formation.
• Questionnaires, quizz, exercices et étude de cas
• Réflexion et échanges sur cas pratiques
• Retours d’expériences
Éléments matériels
• Mise à disposition de tout le matériel informatique et pédagogique nécessaire (intra : après fixation des modalités)
• Support de cours au format numérique projeté sur écran et transmis au participant
par mail à la fin de la formation
Référent pédagogique et formateur
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de
formation ; le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de
formation.
